تصنيع المكملات الغذائية لعلامات Amazon والتجارة الإلكترونية
يحكم البائعون عبر الإنترنت على المورّد برقمين: كم من السيولة يجمّده الطلب الأول، وبأي سرعة يُعاد ملء المخزون. التشغيلة القياسية 500 عبوة لكل منتج، والتركيبة الجاهزة متاحة ابتداءً من 100 وحدة، ويستغرق التصنيع ابتداءً من أسبوعين. وتُرفق شهادة تحليل (CoA) بكل تشغيلة.
ما يرافق الطلب
- مدة صلاحية قياسية 24 شهرًا مذكورة في مواصفات كل منتج
- مراجعة الملصق وفق اللائحة (EU) رقم 1169/2011 و اللائحة (EC) رقم 1924/2006 قبل طباعته
- شهادة التحليل ووثائق التشغيلة ترافق الطلب
- تُنتج الطلبات المتكررة وفق المواصفات المعتمدة نفسها، فتطابق التشغيلة الثانية الأولى
ثلاثة مخاوف يطرحها البائعون قبل الطلب
«الحد الأدنى للطلب يجمّد مالًا لا أملكه.»
التشغيلة القياسية 500 عبوة لكل منتج، والتشغيلة الأولى من تركيبة جاهزة تبدأ من 100 وحدة، ولدينا حالات فعلية بهذا الحجم. فاختبار منتج جديد في المتجر لا يتطلب تمويل مخزون سنة كاملة كما يتطلب عرض سعر لكمية 10 آلاف وحدة.
«المهلة الطويلة تعني أن يفوتني موسم البيع.»
هذه هي الدورة الكاملة، محسوبة من يوم اعتماد التركيبة وتصميم الملصق كليهما. ولا يبدأ شيء قبل هاتين الموافقتين، وهذا ما يجعل الطلب المتكرر يسير وفق الجدول الزمني نفسه بدلًا من البدء من الصفر.
«ستعلّق Amazon صفحة منتجي إن لم تكن الأوراق مكتملة.»
تُشحن كل تشغيلة مع شهادة تحليلها وأرقام شهادات الموقع: ISO 22000:2018 و GMP و HACCP والتسجيل لدى FDA الأمريكية. ويُراجَع تصميم الملصق وفق لوائح الاتحاد الأوروبي قبل الطباعة.
لماذا يحدد الحد الأدنى هامش الربح لا سعر الوحدة
قلّما يكون أرخص سعر للوحدة في عرض السعر أرخص طريقة للإطلاق. فالمورّد الذي يعرض سعرًا منخفضًا عند 10 آلاف وحدة يطلب منكم تمويل مخزون سنة قبل أن تحصل صفحة المنتج على تقييم واحد. والمقارنة المهمة هي تكلفة أصغر تشغيلة يمكنكم بيعها فعلًا. فعند 500 عبوة يكلّفكم المنتج الذي لم ينجح تشغيلة واحدة، وعند 10 آلاف وحدة يكلّفكم الموسم كله. هذه هي الحجة كلها لصالح الحد الأدنى المنخفض، ولهذا يظهر الرقم في أعلى هذا الموقع بدلًا من أن يُخفى في عرض السعر.
ما الذي تطلبه منصات البيع فعلًا
طلبات الامتثال من منصات البيع روتينية، وهي دائمًا الأمور الثلاثة نفسها: ما يثبت محتوى المنتج، وما يثبت من صنعه، وملصق يتطابق مع الاثنين. أي شهادة التحليل لتشغيلتكم، وشهادات الموقع بأرقامها، وتصميم الملصق بعد مراجعته وفق تشريعات الوسم في الاتحاد الأوروبي قبل الطباعة. والثلاثة جزء من الطلب هنا، لا طلبًا تقدّمونه لاحقًا، لأن «لاحقًا» يكون عادةً يوم تعليق صفحة المنتج.
إعادة ملء المخزون مشكلة تختلف عن الإطلاق
في الطلب الثاني يصبح معظم الموردين مكلفين دون ضجيج: تجربة جديدة، ووثائق جديدة، ومهلة جديدة. أما الطلب المتكرر هنا فيُنتج وفق المواصفات التي اعتمدتموها، فلا يُعاد تطوير شيء ولا يُعاد توقيع شيء. والمدة هي مدة الإنتاج، ابتداءً من أسبوعين، والمنتج الذي يصلكم هو المنتج نفسه الذي كُتبت عنه تقييماتكم.
الأسئلة الشائعة
ما الحد الأدنى للطلب لمكمل غذائي بالعلامة الخاصة (private label) على Amazon؟
التشغيلة القياسية 500 عبوة لكل منتج في الكبسولات والأقراص. وتبدأ التركيبة الجاهزة من 100 وحدة. وتبدأ المساحيق من 300 كغ من الخليط النهائي، والتغذية الرياضية والأكياس الصغيرة (ساشيه) من 300 كغ.
كم يستغرق تصنيع المكمل الغذائي؟
مدة تبدأ من أسبوعين. ولا يُصنع شيء ولا يُطبع شيء قبل أن تعتمدوا التركيبة وتصميم الملصق كليهما.
ما مدة صلاحية منتجي؟
أربعة وعشرون شهرًا بصفة قياسية، مذكورة في مواصفات كل منتج. والرقم الفعلي يحدده المكوّن الأقصر صلاحية في التركيبة لا الأطول، وهذا ما يجعل التخطيط لإعادة ملء المخزون آمنًا.
ما الوثائق التي ترافق الطلب؟
شهادة التحليل لتشغيلتكم ووثائق التشغيلة، إضافةً إلى شهادات الموقع: ISO 22000:2018 و GMP و HACCP وتسجيل المنشأة لدى FDA الأمريكية.
هل تصنّعون فقط للبائعين المقيمين في الاتحاد الأوروبي؟
لا. يزوّد الإنتاج هنا علامات تبيع في أوروبا والشرق الأوسط والصين وأفريقيا وأمريكا الجنوبية. وأينما انتهى المنتج تسلّم PharmaEurope المواصفات وشهادة التحليل، أما أي تسجيل محلي في بلد الوجهة فيتولاه مالك العلامة أو ممثله هناك.
ماذا لو احتجت إلى تشغيلة صغيرة فقط لاختبار المنتج على المنصة؟
التشغيلة الأولى من تركيبة جاهزة تبدأ من 100 وحدة، وهي أقرب إلى اختبار حقيقي منها إلى التزام بمخزون. والتشغيلة القياسية بعد أن يثبت المنتج نجاحه 500 عبوة، وتُسعَّر الاثنتان وفق المواصفات المعتمدة نفسها.
ما سرعة ردكم إن كان لدي سؤال قبل الطلب؟
خلال 24 ساعة، من الاثنين إلى الجمعة.
المزيد عمّن نصنّع لهم: الأنواع الستة من المشترين.
ما الذي يتغير حين يكون المشتري خارج أوروبا
داخل الاتحاد الأوروبي لا تخضع المكملات الغذائية لموافقة مسبقة على مستوى الاتحاد الأوروبي: تشترط معظم الدول الأعضاء إخطارًا قبل البيع، وهذه المسؤولية تقع على مالك العلامة المذكور على الملصق لا على المصنّع. والبيع عبر منصات خارج الاتحاد الأوروبي يتبع التقسيم نفسه: تقدّم PharmaEurope المواصفات وشهادة التحليل وشهادات الموقع، أما تسجيل المنتج لدى السلطة المختصة في بلد الوجهة، عبر ممثل مقيم هناك، فهو الجزء الذي تتولاه العلامة. وتصنّع PharmaEurope حاليًا لبائعين يصلون إلى أوروبا والشرق الأوسط والصين وأفريقيا وأمريكا الجنوبية.
عرض سعر للكمية التي تحتاجونها
يكفي أن تذكروا شكل المنتج والمادة الفعالة والجرعة وعدد الوحدات التي تحتاجونها في التشغيلة الأولى. وستحصلون على سعر لهذه الكمية ولكمية أكبر منها، لتروا كيف تتغير تكلفة الوحدة.
- البريد الإلكتروني
- sales@pharmaeurope.eu
- راسلنا عبر واتساب