مصنّع مكملات غذائية بحد أدنى منخفض للطلب (MOQ): الكميات الدنيا حسب الشكل
PharmaEurope مصنّع مكملات غذائية في الاتحاد الأوروبي بحد أدنى منخفض للطلب. وتبدأ العلامة البيضاء (white label)، أي تركيباتنا الجاهزة في صورة كبسولات أو أقراص أو كبسولات جيلاتينية رخوة، من 100 وحدة؛ والعلامة الخاصة (private label) ابتداءً من 500 عبوة لكل منتج للكبسولات والأقراص؛ والمساحيق والأكياس الصغيرة (ساشيه) والتغذية الرياضية ابتداءً من 300 كغ من الخليط النهائي؛ والأشربة ابتداءً من 100 لتر والزيوت المدعّمة بالفيتامينات ابتداءً من 20 لترًا. وتبدأ مدة الإنتاج ابتداءً من أسبوعين. ويُحسب الحد الأدنى للطلب (MOQ) بوحدة مختلفة لكل شكل، ويبيّن الجدول أدناه كل واحدة منها. أما شروط الإطلاق الأول فمبيّنة في صفحة مصنّع المكملات الغذائية للشركات الناشئة.
يمكن أن تكون التشغيلة الأولى أصغر، فقد أنتجنا تشغيلات أولى ابتداءً من 100 وحدة. التشغيلة الأولى ليست قرارًا إنتاجيًا بل قرار تجاري: فالعلامة التي لم تبع هذا المنتج قط لا ينبغي أن تشتري مخزون سنة كاملة لتعرف هل سيُباع. يكفي أن تخبرونا بما تختبرونه وبالكمية التي تحتاجونها، وسنخبركم بما هو ممكن بدلًا من أن نفرض عليكم حدًا لا يمكن تجاوزه.
ننشر هذه المعلومات لأن أحدًا تقريبًا لا ينشرها. فالسؤال الأول في كل استفسار يصلنا هو: ما أصغر حجم ممكن للتشغيلة الأولى؟ والإجابة المعتادة على مواقع المصنّعين نموذج تواصل. وهذا يكلّف الطرفين أسبوعًا لمعرفة ما كان يمكن قراءته في عشر ثوانٍ.
الجدول
| الشكل | الحد الأدنى للتشغيلة الأولى | الحد الأدنى القياسي | مدة الإنتاج |
|---|---|---|---|
| الكبسولات | ابتداءً من 100 وحدة | ابتداءً من 500 عبوة | ابتداءً من أسبوعين |
| الأقراص | ابتداءً من 100 وحدة | ابتداءً من 500 عبوة | ابتداءً من أسبوعين |
| الكبسولات الجيلاتينية الرخوة تركيبة جاهزة | ابتداءً من 100 وحدة | ابتداءً من 500 قطعة | ابتداءً من أسبوعين |
| الكبسولات الجيلاتينية الرخوة تركيبتكم الخاصة | حسب مشروعكم | ابتداءً من مليون كبسولة | حسب المشروع |
| المساحيق | حسب الكمية المطلوبة | ابتداءً من 300 كغ من الخليط النهائي | ابتداءً من أسبوعين |
| أقراص فوّارة | حسب عدد الأنابيب | حد أدنى منخفض للطلب، أنابيب من 20 قرصًا | ابتداءً من أسبوعين |
| الأكياس الصغيرة (ساشيه) | حسب الكمية المطلوبة | ابتداءً من 300 كغ من الخليط النهائي | ابتداءً من أسبوعين |
| تغذية رياضية | حسب الكمية المطلوبة | ابتداءً من 300 كغ من الخليط النهائي | ابتداءً من أسبوعين |
| الأشربة | حسب الحجم المطلوب | ابتداءً من 100 لتر | ابتداءً من أسبوعين |
| الزيوت المدعّمة بالفيتامينات | حسب الحجم المطلوب | ابتداءً من 20 لترًا | ابتداءً من أسبوعين |
شكل الكبسولة الجيلاتينية الرخوة المصنوع وفق مواصفاتكم يحتاج إلى قالب خاص به، ولذلك يُحدَّد حدّه الأدنى حسب المشروع؛ أما التركيبة الجاهزة من الكبسولات الجيلاتينية الرخوة فتبدأ من 100 وحدة. ينطبق الحد الأدنى على كل منتج. ثلاث نكهات من البروتين نفسه هي ثلاثة منتجات، ولكل منها حدّه الأدنى. وقد أنتجنا تشغيلات أولى ابتداءً من 100 وحدة، ويُقرَّر ذلك في كل حالة على حدة حسب الشكل والعبوة.
بأي وحدة يُحسب الحد الأدنى فعلًا
الحد الأدنى للطلب ليس رقمًا واحدًا، والخلط بين الوحدات الثلاث هو مصدر معظم الأخطاء في عروض الأسعار.
- الوحدات النهائية. ما يشتريه العميل: عبوات وقطع وأنابيب. وبهذه الوحدات يُعبَّر عن الحد الأدنى للكبسولات والأقراص والكبسولات الجيلاتينية الرخوة والأقراص الفوّارة.
- الأصناف (SKU). كل نكهة أو حجم أو تركيز منتج مستقل في الإنتاج، حتى لو كان الخليط نفسه. ينطبق حدّنا الأدنى على كل منتج، لا على الطلب كله: ثلاث نكهات من البروتين نفسه هي ثلاثة منتجات، لكل منها حدّه الأدنى، لأن كل نكهة تُخلط على حدة.
- الكيلوغرامات أو وحدات المنتج غير المعبّأ. تُسعَّر بعض الأشكال حسب وزن الخليط لا حسب عدد الوحدات النهائية، ولا يمكن مقارنة عرض سعر بالكيلوغرام بعرض سعر بالعلب أو الأكياس دون معرفة وزن التعبئة.
ما الذي يرفع الحد الأدنى
التركيبة المخصصة
التركيبة التي يجب تطويرها وتجربتها وتوثيقها تتطلب تشغيلة أولى أكبر من تركيبة قيد الإنتاج بالفعل.
مادة خام نادرة
تُشترى بعض المكونات بحدود دنيا يفرضها الموردون، وهي أكبر مما تحتاجه تشغيلة أولى صغيرة.
عبوات مخصصة
العبوات والأنابيب القياسية متوفرة بكميات صغيرة. أما العلبة الكرتونية المطبوعة أو اللون المخصص أو المكوّن المصنوع حسب الطلب فيُطلب من مورّد له حدّه الأدنى، ويُضاف هذا الحد إلى حدّنا.
عدة نكهات في وقت واحد
عند طلب عدة نكهات أو تركيزات معًا، يكون لكل منها تشغيلة إنتاج مستقلة.
ما الذي لا يغيّره
بساطة التركيبة لا تخفضه، والطلب الكبير لا يختصر مدة الإنتاج: فالتشغيلة الأكبر تمر على الخط نفسه في عدد الأسابيع نفسه تقريبًا. وما يغيّره الطلب الأكبر هو سعر الوحدة، ولهذا يُستحسن طلب السعرين معًا.
تركيبة جاهزة أم تركيبتكم الخاصة
التركيبة الجاهزة
لدينا تركيبات نهائية في صورة كبسولات وأقراص وكبسولات جيلاتينية رخوة وأقراص فوّارة، وهي تركيبات موجودة سبق إنتاجها. وتختارون المنتج والعبوة والملصق. وهذا أقصر طريق إلى الطلب الأول، وهو الطريق الذي تسلكه معظم العلامات التجارية التي تطلق منتجها لأول مرة.
تركيبتكم الخاصة
نعمل وفق مواصفاتكم أو نضعها معكم. وتُطوَّر التركيبة وفق مواصفاتكم ولا تدخل في كتالوج تركيباتنا الجاهزة المشترك. ويتطلب ذلك وقتًا للتطوير قبل أن تُنتَج أول عبوة.
العيّنات
نعم، نرسل عيّنات. يستطيع المشتري أن يمسك الكبسولة أو الأنبوب أو العلبة بيده ويرى الملصق قبل الالتزام بتشغيلة، وهذا هو الغرض من العيّنة وسبب وجودها. يكفي أن تخبرونا بالتركيبة الجاهزة التي تهمّكم وبمكانكم، وسنرتّب الإرسال.
كتالوج التركيبات الجاهزة موجود في صفحات الأشكال: الكبسولات والأقراص والكبسولات الجيلاتينية الرخوة والأقراص الفوّارة.
ما يتطلبه الطلب الأول إلى جانب الحد الأدنى
الحد الأدنى هو الجانب الإنتاجي. وقبل أن يُباع المنتج في الاتحاد الأوروبي، فإن الشركة التي يظهر اسمها على الملصق تُخطر السلطة الوطنية به، إذ لا تخضع المكملات الغذائية لموافقة مسبقة على مستوى الاتحاد الأوروبي: تشترط معظم الدول الأعضاء إخطارًا قبل البيع. وفي إسبانيا هذه السلطة هي AESAN. ونقدّم بيان التركيبة والوثائق اللازمة للإخطار؛ أما الإخطار نفسه فيقدّمه مالك العلامة التجارية بصفته مشغّل الأعمال الغذائية المسؤول عن المنتج.
ومن المفيد معرفة ذلك قبل طلب التشغيلة الأولى لا بعد وصولها.
عن الحد الأدنى للطلب
ما الحد الأدنى للطلب (MOQ) لديكم؟
التشغيلة القياسية 500 عبوة لكل منتج للكبسولات والأقراص، وتبدأ مدة الإنتاج ابتداءً من أسبوعين. أما الأكياس الصغيرة (ساشيه) والتغذية الرياضية فتُسعَّر حسب وزن الخليط النهائي، ابتداءً من 300 كغ؛ وتُسعَّر الأقراص الفوّارة حسب عدد الأنابيب بحد أدنى منخفض للطلب. وقد أنتجنا تشغيلات أولى ابتداءً من 100 وحدة. ويمكنكم السؤال عن ذلك، لأن الإجابة تتوقف على الشكل والعبوة لا على قاعدة ثابتة. وطريقة تحديد هذه الأرقام مشروحة في الصفحة المرجعية للحد الأدنى للطلب.
هل الحد الأدنى لكل منتج أم للطلب كله؟
لكل منتج. ينطبق الحد الأدنى على كل منتج على حدة: ثلاث نكهات من البروتين نفسه هي ثلاثة منتجات، ولكل منها حدّه الأدنى. وهذا سؤال يستحق أن تطرحوه على كل مصنّع تقارنوننا به، لأن معظمهم لا يجيبون عنه إلا عند وصول عرض السعر.
هل يختلف الحد الأدنى من شكل إلى آخر؟
نعم، وتختلف الوحدة معه. فالأقراص والكبسولات تُحسب بالعبوات، والتشغيلة القياسية 500 عبوة. وتبدأ المساحيق من 300 كغ من الخليط النهائي. أما الأكياس الصغيرة (ساشيه) والتغذية الرياضية فتُسعَّر ابتداءً من 300 كغ، والأقراص الفوّارة حسب عدد الأنابيب بحد أدنى منخفض للطلب، وتبدأ مدة الإنتاج ابتداءً من أسبوعين. وتبدأ الأشربة من 100 لتر والزيوت المدعّمة بالفيتامينات من 20 لترًا.
هل يمكنني طلب كمية أقل من التشغيلة القياسية لاختبار السوق؟
في كثير من الأحيان نعم. فقد أنتجنا تشغيلات أولى ابتداءً من 100 وحدة. ويتوقف ذلك على الشكل والعبوة والمواد الخام: فالعبوة القياسية والتركيبة الموجودة أسهل في الإنتاج بكميات صغيرة من العلبة المخصصة والخليط الجديد. لذا يُستحسن السؤال قبل افتراض أن الجواب هو الرفض.
هل يُنتَج الطلب الأكبر أسرع؟
لا. التشغيلة الأكبر تمر على الخط نفسه وتستغرق الوقت نفسه تقريبًا. وما يتغير هو سعر الوحدة، ولذلك يُستحسن طلب سعر لكميتين في عرض السعر نفسه.
كم تستغرق تركيبتي الخاصة مقارنةً بالتركيبة الجاهزة؟
التركيبة الجاهزة لا تمر بمرحلة التطوير أصلًا، لأن مكوّناتها وسواغاتها وطريقة إنتاجها موجودة بالفعل. أما التركيبة المطوّرة فتضيف وقت التطوير والتجارب قبل بدء الإنتاج.
ما الذي أحتاج إلى إرساله للحصول على عرض سعر؟
شكل المنتج والمادة الفعالة وجرعتها، وعدد الوحدات التي تريدونها في التشغيلة الأولى، والعبوة التي تفكرون فيها. هذا يكفي لتقديم رقم فعلي بدلًا من نطاق تقريبي.
عرض سعر للكمية التي تحتاجونها
يكفي أن تذكروا شكل المنتج والمادة الفعالة والجرعة وعدد الوحدات التي تحتاجونها في التشغيلة الأولى. وستحصلون على سعر لهذه الكمية ولكمية أكبر منها، لتروا كيف تتغير تكلفة الوحدة.
- البريد الإلكتروني
- sales@pharmaeurope.eu
- راسلنا عبر واتساب